開(kāi)店就是要管理，無論店鋪大小都(dōu)要有一套自己的管理方案。顧客進(jìn)店了就代表機會來了，我們要盡自己的努力讓客戶留在店裡(lǐ)，再加上一些精妙的導購技巧，讓客戶開(kāi)開(kāi)心心消費。那這(zhè)些導購技巧，你都(dōu)知道(dào)嗎？

對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能(néng)熱情過(guò)頭，但是也不能(néng)表現出愛理不理的樣(yàng)子。當一個顧客拿起(qǐ)一件衣服開(kāi)始前後(hòu)都(dōu)看了，那你就可以先讓他試穿下，畢竟試穿了才知道(dào)到底适不适合，同時可以推薦幾款類似的衣服供顧客選擇。如果有真的不适合顧客的，一定要說，而不是故意說不錯，很适合，硬是說了很多假的優勢誘惑顧客消費，這(zhè)樣(yàng)就算顧客這(zhè)次購買了，下次也不會再回來的；但是如果你給顧客推薦的很适合，相信會有回頭客的，畢竟誰都(dōu)願意朋友說，這(zhè)件衣服很适合你，這(zhè)樣(yàng)顧客才會幫你推薦給更多的人。

衣服挑選成(chéng)功了之後(hòu)，一個優秀的導購員會伺機再推薦幾款不錯的小搭配，加上之前的衣服一起(qǐ)搭配起(qǐ)來看效果，如果顧客真的是想要買這(zhè)件衣服的，那十有八九也會把這(zhè)些小搭配也一起(qǐ)買走。

曾經(jīng)有人做過(guò)調查，成(chéng)群結隊進(jìn)店的顧客，卻是買不了東西的，因爲人多嘴雜，每個人的眼光都(dōu)不一樣(yàng)，他一句你一句，真正要買的人反而沒(méi)了主意；而兩(liǎng)人一起(qǐ)光顧的，成(chéng)交率大，兩(liǎng)人同來應該在喜好(hǎo)上，眼光上差不多，而且意見不會太多種(zhǒng)，一般對(duì)衣服的評價都(dōu)是适合或者不适合。

導購的技巧培訓，不是光靠說說就可以學(xué)會的，而是要經(jīng)過(guò)專業的訓練，不斷有人指導。加盟虎豹男裝，有專業的導購技巧培訓，讓新加盟商在導購選擇和培訓上面(miàn)不用過(guò)于勞心。