對(duì)消費者而言，不管我們的品牌和其它品牌有什麼(me)不同，如果消費者的認知覺得是一樣(yàng)的，就是一樣(yàng)的，消費者也會以此認知爲依據做出購買決策。優秀的品牌自傳播是這(zhè)個時代的特性。并不是品牌的營銷推廣把商品表現出來，而是使得商品存在。消費者在消費商品之前，就先消費了品牌認知。而要使品牌被(bèi)消費，推廣本身也必須“商品化”。品牌推廣并不一定要依附于商品，也可以創造一種(zhǒng)意境去容納它，構建它，使它更加溫暖，更加有體驗感，而這(zhè)種(zhǒng)體驗感本身也是消費者消費的一部分，構建體驗的過(guò)程即商品化的過(guò)程。而品牌的招商加盟就是構建這(zhè)樣(yàng)一種(zhǒng)體驗的場景。

從“需要”到“想要”到“該要”。在豐富的物質刺激與教育之下，社會整體的消費素養進(jìn)入了一個新的層次。在這(zhè)個新的層次中，消費者逐漸從被(bèi)動的“需要”思維轉變爲主動的“想要”思維。部分擁有更高消費素養的消費群體甚至進(jìn)入了超然的“該要”思維。一方面(miàn)意味著(zhe)消費者物質欲的集體釋放與滿足;另一方面(miàn)也意味著(zhe)人們對(duì)改造自己現有生活狀态的期待。

消費群體都(dōu)希望通過(guò)外力來改變自己，提升自己。已經(jīng)逐漸擺脫了物質對(duì)自己的影響，他們已經(jīng)可以理性的控制自己的欲望并知道(dào)什麼(me)樣(yàng)的商品才是最适合自己的。他們不再理會品牌營銷所附加的任何标簽，他們隻在乎商品本身的基本使用價值和體驗。随著(zhe)消費心理上的變化，我們也可以從品牌的招商加盟店鋪來觀察消費行爲，走近消費者。