三大戰略激活虎豹涅槃重生

連續20年獲評“江蘇省著名商标”牽頭制定企業标準

今年以來，作爲“邗衣軍團”領軍企業虎豹集團好(hǎo)事(shì)連連：“虎豹HUBAO+圖形”又一次被(bèi)認定爲“江蘇省著名商标”，這(zhè)是自1989年首屆評選以來，已連續20年獲此殊榮；團購業務再次保持超35%增速、網銷貢獻率達30%……這(zhè)些捷報頻傳的背後(hòu)，是虎豹一次次精彩的鳳凰涅槃，成(chéng)功鑄造了“邗衣軍團”的行業典範。

凸顯優勢

團購戰略催生高速遞增

來到虎豹集團，生産總監張明銀向(xiàng)記者反映，一個字“忙”。原來，虎豹自今年以來，團購制服訂單充足，工人生産車間每天加班到晚上七點半。

虎豹制服聞名業界并不是什麼(me)新鮮事(shì)，但在當下服裝業并不景氣大背景下，爲何虎豹訂單充足呢？張明銀表示，虎豹有兩(liǎng)個方面(miàn)在業界令人欽佩：一是擁有一支快速反應隊伍，客戶要求40天交貨，甚至更短，虎豹都(dōu)能(néng)在最短時間交貨；二是質量赢得市場，表現在服裝合體度、版型舒适度、細節做工和強大售後(hòu)回訪服務等，讓客戶投來橄榄枝。“虎豹團購版塊專業化，團購業務每年保持35%以上增速。”張明銀說。

培植内涵

标準戰略搶占市場話語權

邗江素有“服裝之鄉”的美譽，從20世紀50年代的縫紉合作組，到後(hòu)來公社、鄉辦服裝加工廠，再到上世紀90年代虎豹、琴曼、柏泰等一批“老字号”服裝企業崛起(qǐ)，“邗衣軍團”上演了神話般的“傳奇”。

要搶占市場必須擁有雄厚實力，虎豹曆經(jīng)數年發(fā)展，從簡單貼牌加工，做什麼(me)賣什麼(me)的粗放發(fā)展，到1998年以後(hòu)品牌系列産品授權生産銷售，走了一段“錯誤的正确道(dào)路”。直到2010年，公司收回所有授權，由虎豹自己運作。

俗話說“一流企業做标準，二流企業做品牌，三流企業做産品”，從去年開(kāi)始虎豹就著(zhe)手申請企業标準，參照日本企業标準，在國(guó)際基礎上，增加色勞度、含偶氮測試等項目，這(zhè)項服裝企業标準已提交相關部門。通過(guò)企業标準的制定，進(jìn)一步促進(jìn)虎豹提高服裝設計、制造水平。

目前，虎豹在全國(guó)擁有品牌店鋪近千家，并與東華大學(xué)、揚州大學(xué)、揚州職業大學(xué)等共建技術研發(fā)中心，從意大利聘請首席設計師，每年投入研發(fā)經(jīng)費占銷售收入的2.5%以上，累計獲批外觀和實用新型專利30多項，成(chéng)爲“邗衣軍團”專利大戶。

深挖“互聯網+”

電商戰略開(kāi)辟強企創富新藍海

在互聯網大潮下，傳統型産業迎來了一個很好(hǎo)的“彎道(dào)”超車機會。虎豹集團作爲一個擁有29年發(fā)展企業，在制造業轉型升級和行業競争白熱化的嚴峻态勢下，積極推進(jìn)信息化和工業化融合，構建全網營銷，打造O2O平台，在傳統服飾産業下行的情況下，實現逆勢上揚。

“深度挖掘‘互聯網+制造’富礦，拓展營銷空間，公司網絡銷售貢獻額達30%。”張明銀向(xiàng)記者介紹，虎豹融合線上、線下“兩(liǎng)個渠道(dào)”，推進(jìn)全網，全觸點，全員“三全計劃”，投入800多萬元開(kāi)發(fā)了個性化定制系統，組建專職電商團隊，設立客服中心，探索差異化營銷，提升顧客“粘性”。

 “互聯網+制造”是強企創富新藍海。張明銀介紹，随著(zhe)淘寶、京東等第三方網絡商城快速發(fā)展，以及微信、微博等即時通訊的日益普及，虎豹及時申請天貓官方旗艦店，同步開(kāi)啓與移動互聯微購、融e購、廣點通等電商合作，并建起(qǐ)了實體服務示範店，跨渠道(dào)提升顧客消費體驗。

——轉自《今日邗江》3版民生