2018年4月24—26日，虎豹集團品牌部啓動“虎豹心赢銷門店模型與店效提升年度項目”第一期培訓主題：聯合、深度、巡店環節。商品、市場部全體人員、門店督導、陳列和店長(cháng)一道(dào)參與。

以新零售爲例，分享該趨勢如何改變傳統“人”、“貨”、“場”三者的關系。在新的消費場景中，消費旅程不再被(bèi)固定到某一個實體門店，而成(chéng)爲一種(zhǒng)融合式體驗。而品牌想要了解消費者行爲的關鍵在于如何利用好(hǎo)數據。識别購買者和他們的具體需求後(hòu)，整合資源才能(néng)得到“新零售”業态轉型的綜合方案。

1、思考盈利方式

就品牌部各職能(néng)崗位進(jìn)行梳理，明确目标，思考既有渠道(dào)、商圈的盈利方式，并從不同的角度分别闡述品牌的三大任務，即：賺取營業額與利潤、滿足并創造消費者、活用公司經(jīng)營資源。虎豹集團品牌部立足頂層思考，力求于提高統籌力，打造産品差異化競争，實現标準化運營。同時各職能(néng)崗位做好(hǎo)服務工作，互相協調、配合，以消費需求爲主旨，研究貨品的布局和分配，通過(guò)研究消費人群，做好(hǎo)貨品匹配，針對(duì)不同消費者服務，做好(hǎo)促銷活動的配合工作，打造商品—陳列—銷售—活動的良性循環。

2、造門店銷售模型，經(jīng)營創造顧客、吸引顧客

從宏觀的角度考慮生意五要素：人、貨、場、客、财，以實現門店的最終盈利。産品銷售以滿足消費者爲标準，品牌部各崗位聯動，市場部通過(guò)建立銷售流水的模型，制定銷售目标；企劃配合促銷活動，積極開(kāi)展創新思維，打造跨界合作；商品部到店鋪實地調研，了解客戶需求；由店員最終將(jiāng)銷售成(chéng)果落地實施。在渠道(dào)、商圈固定的形式下提升銷售空間，研究競品，打造差異化競争。

3、市場考察與換位思考

結合崗位屬性，通過(guò)在現有門店周圍進(jìn)行實地考察，思考，研究競品，研究消費者和消費需求。聽取調研結果，同時研究店鋪布局調整，通過(guò)目标分解、路徑分析，找到适合自身的發(fā)展模式。